Advancing
Negotiation Skills
Course 2
Náš kurz Umění vyjednávat 2 – Advancing Negotiation Skills 2 (A.N.S.2) je mistrovské školení pro zkušenější vyjednavače. Podobně jako kurz A.N.S. obsahuje 5 praktických případů k vyjednávání se zpětnou video analýzou, podnětné přednášky vedené zkušenými kouči a online zdroje. A.N.S.2 posouvá školení vyjednávání na další úroveň, povyšuje znalosti, jistotu a kontrolní dovednosti na daleko vyšší standard
Náš kurz Umění vyjednávat 2 – Advancing Negotiation Skills 2 (A.N.S.2) je mistrovské školení pro zkušenější vyjednavače. Podobně jako kurz A.N.S. obsahuje 5 praktických případů k vyjednávání se zpětnou video analýzou, podnětné přednášky vedené zkušenými kouči a online zdroje. A.N.S.2 posouvá školení vyjednávání na další úroveň, povyšuje znalosti, jistotu a kontrolní dovednosti na daleko vyšší standard
Pro koho kurz je?
Kurz A.N.S.2 je vhodný pro všechny, kdo se už zúčastnili kurzu Scotwork A.N.S. Je přínosný pro celou řadu pozic přicházejících do styku se zákazníky, jako je např. Account Manager, Sales Manager, Buyer, Strategic Account Executive, VP Client Services, National Account Director and Regional Sales Director.
„Před třemi roky jsem se zúčastnila A.N.S. kurzu a nástavbový trénink A.N.S.2 rozhodně posunul moje vyjednávání na jinou úroveň.“
Store Operations Director
Co se na kurzu A.N.S.2 naučíte?
ZACHOVÁTE SI OBRATNOST
S pomocí přípravy a kreativního uvažování bude snadnější manévrovat a udržovat si otevřené různé možnosti
ZJISTÍTE, JAK OBCHODOVAT S ÚSTUPKY
Ústupky by se nikdy neměly dělat zbytečně nebo bez toho, abyste na oplátku nedostali něco hodnotného
ZVLÁDNETE PROBLÉMOVÉ LIDI
Naučíte se kontrolovat, i když narazíte na ty nejproblémovější lidi a chování
ZJISTÍTE, JAK SI BUDOVAT SEBEJISTOTU
Všichni vyjednavači a lídři týmů se musí naučit zachovat si sebejistotu i pod tlakem
„Díky metodice s pouze několika prezentacemi a řadou praktických cvičení a interakcí (…) se nikdy nenudíte. Ani nemůžete, protože se aktivně účastníte od samého začátku až do konce kurzu. Lektoři jsou profesionální a velmi podnětní. Jsme velmi spokojeni s obsahem a kvalitou školení. Můžeme jedině doporučit.“
Bjarne Cronfeld, Global Project Management Training - GEA Process Engineering
Kurz A.N.S.2 je uzpůsobený potřebám vaší firmy a učí, jak vyjednávat profesionálně, eticky a úspěšně. Dá vašim lidem kontrolu a jistotu, se kterými se budou na cestě za tou nejlepší dohodou vyhýbat nástrahám, přebírat iniciativu a používat kreativní techniky. Vše se odehrává v prostředí, které je moderní, inspirující, praktické, týmové a zábavné
Kurz A.N.S.2 přistupuje k budování dovedností prakticky. 80 % času je věnováno praktickým cvičením a 20 % času přednáškám. Každý případ k vyjednávání pracuje s obvyklým scénářem konfliktu. Účastníci pracují v týmu a hledají dohodu pomocí různých vyjednávacích technik. Školení trvá dva dny a každý půldenní modul obsahuje krátkou přednášku, přípravu na vyjednávání, vyjednávání případu a video analýzu
Kurz A.N.S.2 vedou dva experti ze Scotworku, kteří mají za sebou řadu let praxe ve vyjednávání. Hodnotí vyjednávání v reálném čase, dávají okamžitou a trefnou zpětnou vazbu a poskytují vedení. Poměr mezi počtem lektorů a účastníků je 1:6, takže každému se zaručeně dostává dostatek kvalitního vedení one-on-one
Kurz A.N.S.2 není jen dvoudenní školení budování dovedností. Jeho součástí je i profilování před samotným školením a další podpora každého účastníka poté, co odejde z učebny
Náš dotazník pro osobní Vyjednávací profil ještě před začátkem kurzu zjišťuje, nakolik si jsou účastníci jistí. Odhaluje oblasti, ve kterých má účastník větší či menší jistotu, a vyzdvihuje aspekty, které potřebují nejvíce pozornosti. Získaný obrázek pomáhá sestavit pro každého účastníka Osobní plán rozvoje
Prostřednictvím našeho online Průzkumu vyjednávacích schopností účastníky před samotným školením žádáme o vhled do jejich organizace a jejího přístupu k vyjednávání. To našim lektorům společně s analýzou zainteresovaných stran managementu umožňuje zaměřit kurz tak, aby jeho výsledky byly optimální pro firmu i jednotlivce
Po dokončení kurzu A.N.S.2 používají účastníci svůj Plán osobního rozvoje jako kormidlo pro zdokonalování svých dovedností. Online knihovna Scotwork nástrojů poskytuje praktický obsah, aplikace a nástroje, které jim budou pomáhat při budoucím vyjednávání. Náš Nástroj pro přípravu je neocenitelný při plánování vyjednávání. Aplikace od Scotworku zase nabízejí praktickou diagnostiku, tipy a techniky
Jsou vaše vyjednávací dovednosti srovnatelné se standardem vašeho oboru? Zjistěte to díky Průzkumu vyjednávacích schopností od Scotworku!
Hledáte globální řešení?